美图与小米手机合作 我们可以有这些期待

投稿人/来源:网易科技 | 2018-11-21 09:11:38 |

11月19日,小米和美图相继发布公告,宣布了长达30年的战略合作伙伴关系,美图将旗下美图的品牌、影像技术和二级域名,在全球范围内独家授权给小米集团。美图手机将由小米负责研发、生产、销售和推广;而美图公司将持续提供影像技术与美颜算法的共同支持。

美图将旗下的手机业务卖了?美图公司创始人兼CEO吴欣鸿发给美图公司全员的邮件中并不这样认为,在邮件中吴欣鸿表示,尽管市场被不断冲击,美图从未想过要放弃美图手机,“今天开启的战略合作,则让美图和小米各自发挥所长,更加自信地面向市场。”

小米能在这次合作中获得什么?

“我们定义的高端手机是售价2000元以上”当小米CFO周受资在与媒体电话会时说出这句话的时候,他的心情应该是苦涩的。

为发烧而生的小米在过去的一段时间里一直在试图去掉“性价比”的标签,重新打造高端品牌来提高品牌溢价,在推出MIX系列、邀请当红明星代言等方式对品牌印象进行重塑造后,消费者们对小米的期望依然没有太大的变化。

当消费者预算不那么充足的时候,他们第一时间会想到小米,期望小米必须满足自己的需求,而当预算不再是困扰的时候,他们会将小米抛在脑后。

小米Mix刚推出就受到整个行业的一致盛赞,然而这些叫好的人点完赞,发完好评之后依然入手了库克扔过来的新款iPhone。小米8刚发布时有不少行业人唱衰毫无新意,认为是最像苹果的小米,现在小米8的销量却告诉大家这手机“真香”。

消费市场的反应已经说明消费者对于小米手机的定价接受区间普遍在2500元以下,这自然不是雷军想要的结果,当小米的品牌标签限制小米发展壮大的时候,引入美图这样的外部高端品牌自然就成了最好的选择。

美图手机与小米的截然不同之处在于,美图手机自推出的那天开始,就从来没有和“性价比”这个词产生过任何联想,在国产中高端机型里,除了OPPO、vivo只有美图一直在用MTK芯片而会被用户群接受,而小米不用最高端的高通旗舰芯片就会产生粉丝群体的激烈反弹。

那么,当小米获得了美图手机的品牌授权和影像技术支持后会怎样呢?

首先,小米一直以来相对比较薄弱的影像技术会得到加强,按照目前的市场价位来看,美图手机绝对是国内的高端机型,小米将会从美图手机的设计、制造、运营里获取到高端市场品牌的运营经验,从而开始真正的培养出小米自己的高端品牌。

同时,美图手机的品牌高溢价能力也会给小米带来远高于目前的小米、红米系列带来的利润回报,这些利润回报将会让小米在高端品牌的研发、创新、运营上有了更多的发挥空间。

在可见的将来,我们已经可以期待小米重新打造的高端手机品牌出现。

美图能在这次合作中获得什么?

美图手机于2013年发布,行业普遍认为是美图手机开创了自拍手机这个品类,美图手机第一个推出了前置八百万像素摄像头的手机,美图手机第一个掀起了手机界美颜自拍的潮流。

作为风靡娱乐圈与时尚圈的宠儿,我们经常可以看到明星在使用美图手机,以前美图手机可以说是小众品牌中溢价高、活得轻松愉快的那一类。然而,在其他手机品牌跟随潮流进入自拍领域,让自拍手机竞争白热化的时候,美图手机却很难扛住市场带来的巨大压力。

在手机行业里,谁在供应链面前有更高的话语权,谁就能保证出货,抢占市场先机。然而,美图手机的市场体量似乎比罗先生的手机市场体量还要低一点,市场量级上不去,硬件成本就会居高不下,在供应链面前也就说不上话,当一个手机品牌在供应链面前没有话语权的时候,这个品牌的手机会永远处于缺货状态,当我们打开电商网站查看美图手机的售价的时候就会发现,成交价几乎都在官方零售价的基础上溢价了600元以上,这却并不是美图手机在饥饿营销,这是真的产能跟不上。

产能与市场需求永远不同步,这对于美图这样以轻资产成功的互联网公司来说是很难去有效解决的问题,但对于现在的小米来讲,甚至不能称作问题,以小米过亿的出货量,解决美图手机的产能简直轻而易举。

除了产能可以得到有效解决外,小米还能为美图带来什么呢?

小米甚至可以为美图手机带来首发高通旗舰CPU这样的另类光环,这对于以前的美图手机来说意义无法想象。再加上小米在全球范围内的强大销售渠道,美图手机的研发和生产成本将会快速降低,迅速提升市场量级,实现吴欣鸿让更多人更美的宣言。

所以,和小米的合作,除了能给美图带来最直接的充足现金流回报之外,美图手机的品牌影响力将会在小米的助推之下快速提升,从小众品牌成为市场主流品牌。

我们甚至可以预见,在未来的某一天,美图手机会和现在OPPO和vivo一样,每条街都能至少找到3家专卖店。