近日，超强台风“利奇马”的到来牵动着所有国人的神经，而在化妆品领域，资生堂集团同样在中国CS渠道掀起了一场超级台风。不同的是，这场美业台风是股极为振奋的力量。
8月10日，资生堂首家BEAUTY METHOD概念集合店于舟山凯虹广场正式开业。
(资料图片仅供参考)
尽管风雨交加、天气恶劣，包括资生堂中国区总裁藤原宪太郎（右五）、资生堂（中国）投资有限公司大众营业本部本部长都丸泰（右二）、资生堂（中国）投资有限公司化妆品本部本部长野田雅裕（左二）等在内的资生堂高管团队，以及舟山津毓商贸有限公司总经理、BEAUTY METHOD店主傅亚红（右三），包括众多品牌会员却仍悉数到场。
从此次出席的阵容便足见集团对于该项目的重视，也进一步佐证了BEAUTY METHOD之于CS渠道的战略指引性地位。
△ 资生堂中国区总裁藤原宪太郎
据资生堂中国区总裁藤原宪太郎指出，BEAUTY METHOD集合店将集合悠莱、怡丽丝尔、ZA、泊美、安热沙等多个高知名品牌，聚焦美妆零售，同时也会向受众提供美容、化妆、发型、穿着、饮食、健身等与“美”相关的咨询服务，以给出定制化建议与解决方案。
事实上，BEAUTY METHOD全新概念体验店此前便于美博会亮相，其以轻食法式餐厅为格调，将美妆与美食完美结合，而今舟山首店将减少美食陈列，主以销售为目的进行落地，因此更具渠道参考性。
△轻食法式餐厅格调，消费者可在店内挑选“菜单”组合
它将是专为中国CS渠道定制的多品牌集合店。
1
首先，单从BEAUTY METHOD的全新LOGO看，它并未采用资生堂集团最鲜明的花椿标识和标志性的酒红色，同时也未突出单独的某个品牌。
据资生堂（中国）投资有限公司大众营业本部本部长都丸泰解释道，BEAUTY METHOD作为专为中国市场推出的零售项目，其意义与专为中国女性研发的悠莱品牌，有着异曲同工之妙。
△ 悠莱新品肌能定律系列
“在对每个品牌给予重视的同时，BEAUTY METHOD又会将单个品牌的个性予以弱化。” 都丸泰进一步表示，这意味着资生堂集团将于CS渠道打造又一全新标识！
资生堂（中国）投资有限公司化妆品本部本部长野田雅裕则表示，“BEAUTY METHOD最注重美容手法（即METHOD），也会以背柜强调各个品牌，更会自空间上打造零压力的轻松氛围，最终基于消费者需求，定制最适合的‘菜单’组合。”
他更强调，资生堂尚有许多价格定位较高、价值也较高的品牌，未来会一步步导入BEAUTY METHOD，进一步满足消费者需求。
2
其次，BEAUTY METHOD集合店并不会采用直营形式，而是通过代理商、终端店去进行合作复制，主要通过旧店改造和开新店两种模式完成扩张，预计半年开拓至15家，全年达至30家。
都丸泰表示，当前越来越多的消费者选择电商渠道购物。作为最早进入中国CS渠道的外资美妆品牌，资生堂对该渠道的重视一直为业界称道，“资生堂希望将CS渠道改造成既传统又先进的渠道来发展，吸引更多客户向线下引流。”
野田雅裕解释道，较之电商渠道，甚至百货专柜，专营店有着多元的品牌组合，并能以完善的体验给到消费者除商品以外的附加服务，如手法、用量、顺序、定制化建议等。而SHOPPING MALL店则又是CS渠道掘出的新趋势，而BEAUTY METHOD的核心人群为“下班后逛商场的20多岁单身女性”以及“周末和家人逛商场的30多岁已婚女性”。
3
第三，资生堂会优先考虑有3000个以上有效会员、面积在70-75平方的门店进行改造，而新店则需考虑SHOPPING MALL的客流量和位置。
都丸泰告诉记者，BEAUTY METHOD与悠莱品牌的三四线城市定位相符，其计划于1-2年间覆盖国内主要大型城市。“目前资生堂有4000家授权门店，而舟山津毓商贸开设的门店，其单店产出位列全国NO.1。”
△ 舟山津毓商贸有限公司总经理、BEAUTY METHOD店主傅亚红
据舟山津毓商贸有限公司总经理、BEAUTY METHOD店主傅亚红指出，BEAUTY METHOD系此前于2016年12月开设的资生堂集合店所改造而成。“现在增加了泊美和ZA，在形象上也更加时尚。”她表示，除该店以外，另有2家商场导柜，公司仅凭3家店就撑起了全年1000万的销售额，贡献最多的是悠莱、怡丽丝尔品牌，后者最高客单可达10000多元。可见三线城市也有不容小觑的消费力！
“目前在资生堂合作的连锁中，排名第一的网点为80多家，但如果津毓商贸的网点拓展到10家左右，我有信心成为连锁中的全国第一。”显然，傅亚红对未来十分坚定。
4
第四，资生堂对美妆零售有着超乎“极致匠心”的理解，这也是从品牌方、代理商、终端店自上而下、一脉相承的精髓。
2018年起，资生堂为CS渠道精心筹备了“心链接”和“新零售”两大项目，分别从服务和技术两方面助力门店发展，BEAUTY METHOD便是作为承载的门店之一。
野田雅裕指出，“为实现专业化、定制级接待，今年6-7月，资生堂总部邀请了日本顶级美容专家，为终端培训美容知识、仪态举止等，同时还会与相关时尚杂志合作，与KOL一起做内容深化，从消费者教育端进一步为终端赋能。”
同样地，得益于门店对忠实会员的日常经营和维护，津毓商贸在终端落地环节有着较高执行力。“今年6月28日-7月2日，我们实现了5天53多万的业绩。”傅亚红表示，“我们经常会邀请不同层级的会员参加沙龙，效果十分可观，比如前年60个会员卖了30多万，‘三八节’30个会员20多万，‘五一’50个会员40多万……”于是此次BEAUTY METHOD首店开业期间，门店便邀约了30位会员，以好产品、好礼品加持，即便“利奇马”也未阻挡他们的热情。
从集团战略高度而言，资生堂以VISION2020为指引，将2018年后的三年定位为“加速成长新战略”的施行期，其中，CS渠道建设被定义为实现预期愿景的重要战略之一，此次BEAUTY METHOD的首店开业，将成为提振CS渠道销售的坚实力量。
在此次舟山店成功落地后，第二家BEAUTY METHOD也将于不久后在河南省开设。静候“一石激起千层浪”。
关键词：
营业执照公示信息